Анонсы новостей
Появились рекомендации СРО аудиторовМинистерство финансов опубликовало на своем официальном сайте "Рекомендации по организации саморегулируемыми организациями аудиторов прохождения аудиторами обучения по программам повышения квалификации" (одобрены Советом по аудиторской деятельности п... Читать полностью |
| Информационное воздействие на должников |
 Стоит вспомнить о таком распространенном методе корпоративного коллекторства, как PR-сопровождение взыскания. Эта технология заключается в том, что с помощью возможности точечного и массового информирования о недобросовестности (доказанной или вероятной) по отношению к кредиторам ставится под вопрос успешная предпринимательская деятельность организаций, которые созданы фактическими руководителями организаций-должников на базе выведенных активов. Иными словами, с помощью своего рода законного шантажа лица, связанные с проблемным долгом, ставятся перед выбором: погасить старый долг, от взыскания которого они успешно уклоняются или уже уклонились, либо рисковать тем, что текущие контрагенты и партнеры будут вынуждены прекратить с ними сотрудничество.К сожалению, одним из условий погашения задолженности в таких случаях является сохранение в тайне информации о долговой проблеме и ее разрешении. Поэтому мы можем предложить только поверить на слово, что есть реальные примеры успешных взысканий с помощью описанных методов. Информационное воздействие на должника – действия, направленные на придание открытости долговой проблемы должника и донесение реальной долговой ситуации и ее последствий до выбранного круга лиц. Большинство должников не хотят «выносить сор из избы» и предпочитают решать вопросы «за закрытыми дверями», подчас избегая даже контактов с представителями кредитора - адвокатами, юристами и коллекторами. Должники не хотят «потерять лицо», опасаются вмешательства в дело третьей стороны и последствий такого вмешательства. Деловая репутация – один из главных активов организации. С целью сохранения деловой репутации должники пытаются замолчать реальную ситуацию с долгами и «спрятать голову в песок». В современных условиях деловая репутация приобретает еще большую ценность и ошибка в выборе делового партнера может очень дорого стоить. Целью информационного воздействия на должника является придание огласке реальной долговой ситуации и демонстрация определенному кругу лиц реальной долговой проблемы должника, так и последствий, которые такая проблема может вызвать. Угроза судебных исков, банкротства или уголовного преследования должника может предостеречь потенциальных партнеров от сотрудничества, а действующих партнеров может заставить отказаться от поставок или сократить их объемы. В случае заинтересованности в продолжении хозяйственной деятельности и сохранении деловой репутации, должнику становится выгоднее выйти на переговоры и достичь приемлемых для обеих сторон условий погашения. Залогом успеха информационного воздействия на должника является: 1) Наличие информации о должнике: круг партнеров и потенциальных партнеров, наличие кредитных и иных обязательств перед банками и финансовыми учреждениями, планируемые к получению кредиты, к выпуску ценные бумаги и проч., а также круг лиц, перед которыми должник дорожит своей репутацией порядочного партнера и которые могут оказывать на него финансовое или моральное воздействие. Тщательный сбор необходимых сведений поможет выявить слабые места должника и разработать правильную тактику подачи информации, как должнику, так и заинтересованной аудитории для получения нужного результата. 2) Правильный выбор круга лиц, вовлекаемых в ситуацию и правильный выбор аудитории, к которой будет обращена информация, если информационное сообщение обращено не к отдельно выбранному субъекту, а к группе лиц или массовой аудитории. 3) Правильное формирование информационных сообщений (форма сообщения и характер подачи). Как и при применении обращений в государственные органы, при использовании информационного воздействия на должника необходимо неукоснительно следовать букве закона и особое значение уделять форме и характеру информационного воздействия. Информационное воздействие на должника может применяться как самостоятельно, так и в совокупности с другими технологиями взыскания. |